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让小米看中的床头灯Yeelight背后的

2019-08-15 19:08:02来源:励志吧0次阅读

  现在的小米,早已不是当初那个只是售卖小米的平台,各种硬件和配件显得热闹非凡。其中大部分还是打着小米的 Logo,但仍不乏少数优秀的产品以合作的方式登录,Yeelight 床头灯就是其中一个。

  在爱范儿深圳办公室,我们见到了出品 Yeelight 的亿联客信息技术的创始人兼 CEO,姜兆宁。当问到为什么会选择智能硬件的时候,他这样说到:

  在我们看来,智能硬件是一件可为的事。

  如果联系到 Yeelight 目前骄人的销售结果, 可为 这两个字就绝对算的上是轻描淡写了。从今年 6 月 18 号上市以来,短短的不足 6 个月的时间内,Yeelight 的销售量已经突破了 20 万个,如果按单个 249 元的报价来算,销售总额已经接近 5000 万人民币。

  床头灯,这个市场真不是随便选的

  床头灯的确是一个非常细分的市场,淘宝上每天主动搜索 床头灯 这个词的次数大概只有 000 次,远远小于其他普通灯具的搜索量。 姜兆宁还补充到, 这个市场虽然小,但是没有领导品牌,我们希望先在这个领域树立我们的品牌。

  单从产品本身的能力来看,床头灯已经不能算是 Yeelight 的分类,最多只能算是对于其使用场所的一个描述而已。1600 万中颜色、好玩的亮度调节控制、App 蓝牙无线控制、亮度定时控制、还有和小米手环之间的互动检测,成功的在众多米粉中吸引了一批对于生活品质有所追求的用户。 我们的产品的复购率有 %,这也能够体现出用户对于我们产品的喜好程度。

  毫无疑问,产品的成功,很大一部分都要归功于当初方向的选择。姜兆宁扶了一下眼镜说到: 之所以选择灯主要基于三点考虑。首先,这是一个刚需,任何人都不会喜欢生活在黑暗之中;第二,灯本身能够直接连接电源,这样一来不用考虑太多电池和充电的问题;第三,它在家居生活中占据了一个非常有利的位置。

  从需求的金字塔(马斯洛的人类需求金字塔)来看,照明可以归入仅次于生理的安全需求。简单点说,光对于人来说相当重要。姜兆宁给出了一个更加直接的思路: 如果家里光不好,你一定住的不舒服。

  我们其实一开始开发了非常多东西,插座、遥控器都做。 姜兆宁笑了笑,当被问到是否会继续推出其他类型的智能硬件时他这样表示, 后来我们选择在细分的垂直市场里面进一步深挖,要把这个市场做透,未来我们还是会继续在这个领域扎下去,我们要抵制那些可能导致失败的所谓诱惑。

  从 SaaS 到硬件,该转变不能犹豫

  其实 Yeelight 并不是姜兆宁和他的团队的第一次创业尝试,出身朗讯的他们基本都有或长或短的美国工作经历。基于对美国科技发展的关注,他们最终将物联圈定为了最终的方向。2012 年,他们创建了 Yeelink,尝试为传统硬件提供物联 SaaS(Software-as-a-Service)服务。

  但是很快,各种问题随之而来。本以为,抓住了物联就抓住了热点,但 SaaS 服务本身的缺点也暴露出来。由于服务都需要针对厂商和硬件产品的不同特点展开,巨大的谈判成本让亿联客无法承受,变现的迟缓也直接影响到了公司的正常运作。

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